Module 01
Leadership & Team Insight
- บทบาทผู้นำทีมวิศวกรขาย
- เข้าใจแรงจูงใจรายบุคคล
- สร้างความไว้วางใจและ ownership
Sales Leadership
Sales Manager Strategic Training
พัฒนาผู้จัดการฝ่ายขายให้วางกลยุทธ์เป็น บริหารทีมด้วยข้อมูล และนำทีม Sales Engineer ไปสู่เป้าหมายได้อย่างเป็นระบบ
B2B
Sales Context
Team
Capability Building
CRM
Pipeline Discipline
KPI
Performance Focus
Program Overview
ออกแบบเพื่อทีมขายและทีมเทคนิคที่ต้องทำงานกับลูกค้าองค์กร
หลักสูตรย่อเข้มข้นสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายสายเทคนิค เน้น practical framework, KPI, sales plan และการบริหารทีมที่นำไปใช้ได้ทันที
Who Should Attend
เหมาะกับใคร
ผู้จัดการฝ่ายขายที่ต้องดูแลทีมขายเชิงเทคนิค
หัวหน้าทีม Sales Engineer, Pre-Sales และ Account Manager
องค์กรที่ต้องการสร้าง sales management standard
Learning Modules
โครงสร้างการเรียนรู้
เนื้อหาถูกจัดเป็น module เพื่อให้ผู้เรียนเข้าใจง่าย ฝึกใช้เป็นขั้นตอน และเชื่อมกับเป้าหมายงานขายขององค์กร
Module 02
Multi-Generation Team
- บริหารทีมหลายเจเนอเรชัน
- จัดบทบาทตามจุดแข็ง
- สร้างการทำงานร่วมกันที่ลื่นไหล
Module 03
Strategic Sales Plan
- ตั้งเป้ายอดขาย
- วิเคราะห์ตลาดและลูกค้าเป้าหมาย
- ทำ one-page sales strategy
Module 04
KPI & Tracking
- กำหนด KPI ที่วัดได้จริง
- ออกแบบ dashboard
- ทำ review cadence
Module 05
Motivation System
- ออกแบบ commission และ recognition
- สร้างบรรยากาศทีมเชิงบวก
- coach ทีมให้เติบโต
Business Outcomes
ผลลัพธ์ที่องค์กรคาดหวังได้
เน้นผลลัพธ์ที่มองเห็นได้จากพฤติกรรมการขาย วิธีคิดของทีม และการนำเครื่องมือไปใช้หลังอบรม
Leadership Clarity
ผู้จัดการเข้าใจบทบาทและจังหวะการบริหารทีม
Sales Strategy
มีแผนการขายที่เชื่อมกับเป้าหมายธุรกิจ
Performance Control
ติดตาม KPI และ pipeline ได้เป็นระบบ
Team Alignment
ทีมขายเข้าใจเป้าหมายและวิธีทำงานร่วมกัน
Corporate Delivery
ต้องการออกแบบหลักสูตรนี้ให้เหมาะกับทีมของคุณ?
รูปแบบการอบรม: 1-2 วัน หรือปรับเป็น leadership workshop สามารถจัดแบบ onsite, online หรือ workshop เฉพาะองค์กรได้ตามความเหมาะสม