In-House Training

Basic Sales Engineer Training

สร้าง mindset และพื้นฐานการขายสำหรับ Sales Engineer ให้เข้าใจกระบวนการขายตั้งแต่เริ่มต้นจนปิดการขายได้อย่างเป็นระบบ

ปรึกษาหลักสูตรสำหรับองค์กร ดูบริการองค์กร
B2B

Sales Context

Team

Capability Building

CRM

Pipeline Discipline

KPI

Performance Focus

Program Overview

ออกแบบเพื่อทีมขายและทีมเทคนิคที่ต้องทำงานกับลูกค้าองค์กร

เหมาะสำหรับทีมที่ต้องการวางพื้นฐานการขายเชิงวิศวกรรม ตั้งแต่ mindset, customer analysis, sales process, prospecting และการนำเสนอคุณค่าให้ลูกค้าเข้าใจง่าย

Basic Sales Engineer Training

Who Should Attend

เหมาะกับใคร

Sales Engineer และทีมขายที่เริ่มต้นบทบาทการขายเชิงเทคนิค

Engineer ที่ต้องมีส่วนร่วมในการคุยกับลูกค้าและสนับสนุนงานขาย

ทีมขาย B2B ที่ต้องการ standard sales process ร่วมกัน

Learning Modules

โครงสร้างการเรียนรู้

เนื้อหาถูกจัดเป็น module เพื่อให้ผู้เรียนเข้าใจง่าย ฝึกใช้เป็นขั้นตอน และเชื่อมกับเป้าหมายงานขายขององค์กร

Module 01

Sales Mindset

  • บทบาทของ Sales Engineer
  • เป้าหมายและความรับผิดชอบของงานขาย
  • วิธีคิดเชิงคุณค่า ไม่ใช่แค่ขายสินค้า

Module 02

Customer Analysis

  • วิเคราะห์ประเภทลูกค้า
  • เข้าใจ pain point และ buying criteria
  • เตรียมข้อมูลก่อนเข้าพบลูกค้า

Module 03

Sales Process

  • ขั้นตอนการขาย B2B
  • การติดตาม opportunity
  • การจัดลำดับความสำคัญของลูกค้า

Module 04

Prospecting & Cold Call

  • ค้นหาลูกค้าใหม่
  • เปิดบทสนทนาอย่างมืออาชีพ
  • ตั้งเป้ากิจกรรมที่วัดผลได้

Module 05

Presentation

  • นำเสนอแบบลูกค้าเข้าใจง่าย
  • เชื่อม technical feature กับ business value
  • ตอบข้อโต้แย้งอย่างมั่นใจ

Module 06

Workshop

  • Role play จากสถานการณ์จริง
  • Feedback รายบุคคล
  • Action plan หลังอบรม

Business Outcomes

ผลลัพธ์ที่องค์กรคาดหวังได้

เน้นผลลัพธ์ที่มองเห็นได้จากพฤติกรรมการขาย วิธีคิดของทีม และการนำเครื่องมือไปใช้หลังอบรม

Understand Sales Process

ทีมเข้าใจขั้นตอนการขายและใช้ภาษาเดียวกัน

Better Customer Handling

รับมือกับลูกค้าหลากหลายประเภทได้ดีขึ้น

Higher Confidence

มีความมั่นใจในการเปิดการขายและนำเสนอมากขึ้น

Actionable Skill

นำทักษะกลับไปใช้ในงานขายจริงได้ทันที

Corporate Delivery

ต้องการออกแบบหลักสูตรนี้ให้เหมาะกับทีมของคุณ?

รูปแบบการอบรม: 1-2 วัน หรือปรับตาม workshop ขององค์กร สามารถจัดแบบ onsite, online หรือ workshop เฉพาะองค์กรได้ตามความเหมาะสม

Let us help you!