01
Sales Goal Breakdown
- แปลงเป้ายอดขายเป็นจำนวนดีล
- คำนวณ conversion และ activity
- กำหนด leading/lagging indicator
Sales Performance Management
KPI for Sales Team
ออกแบบ KPI ทีมขายให้เชื่อมกับเป้าหมายธุรกิจ วัดได้จริง ติดตามได้จริง และช่วยให้ผู้จัดการฝ่ายขาย coach ทีมได้ตรงจุด
B2B
Sales Context
Team
Capability Building
CRM
Pipeline Discipline
KPI
Performance Focus
Program Overview
ออกแบบเพื่อทีมขายและทีมเทคนิคที่ต้องทำงานกับลูกค้าองค์กร
หลักสูตรนี้ช่วยให้องค์กรแปลงเป้ายอดขายเป็น activity, pipeline และ leading indicator ที่ใช้บริหารทีมได้ ไม่ใช่เพียงตัวเลขปลายทาง
KPI
Measure what matters
CRM
Track every opportunity
Who Should Attend
เหมาะกับใคร
ผู้จัดการฝ่ายขายและหัวหน้าทีมขาย
เจ้าของธุรกิจที่ต้องการวัดผลทีมขายอย่างเป็นระบบ
ทีมที่มี CRM แต่ยังไม่เห็นภาพ KPI และ pipeline ชัดเจน
Learning Modules
โครงสร้างการเรียนรู้
เนื้อหาถูกจัดเป็น module เพื่อให้ผู้เรียนเข้าใจง่าย ฝึกใช้เป็นขั้นตอน และเชื่อมกับเป้าหมายงานขายขององค์กร
02
Pipeline KPI
- วัด pipeline health
- ดู stage movement
- ตรวจ deal quality
03
Activity KPI
- กำหนดกิจกรรมที่ส่งผลต่อยอดขาย
- วัดคุณภาพไม่ใช่แค่ปริมาณ
- ออกแบบ weekly rhythm
04
Dashboard
- ออกแบบ dashboard สำหรับผู้จัดการ
- อ่านสัญญาณเตือนจากตัวเลข
- รีวิวทีมด้วยข้อมูล
05
Coaching System
- ใช้ KPI เพื่อ coach
- จัด one-on-one review
- สร้าง action plan รายบุคคล
Business Outcomes
ผลลัพธ์ที่องค์กรคาดหวังได้
เน้นผลลัพธ์ที่มองเห็นได้จากพฤติกรรมการขาย วิธีคิดของทีม และการนำเครื่องมือไปใช้หลังอบรม
Actionable KPI
KPI เชื่อมกับการลงมือทำ ไม่ใช่แค่รายงาน
Pipeline Visibility
เห็นคุณภาพและความคืบหน้าของโอกาสการขาย
Manager Control
ผู้จัดการติดตามและ coach ทีมได้ชัดขึ้น
Performance Discipline
ทีมมีวินัยการรีวิวและปรับแผนอย่างต่อเนื่อง
Corporate Delivery
ต้องการออกแบบหลักสูตรนี้ให้เหมาะกับทีมของคุณ?
รูปแบบการอบรม: 1 วัน หรือ workshop เฉพาะองค์กร สามารถจัดแบบ onsite, online หรือ workshop เฉพาะองค์กรได้ตามความเหมาะสม